ORANGE COUNTY, California (NV) – Đầu Tháng Mười Một thường là lúc người mua nhà dễ thương lượng giá nhất tại các vùng đô thị Riverside, California, Tampa, Florida, và Milwaukee, Wisconsin, theo phân tích của Redfin và Home Economics đăng trên Redfin hôm Thứ Ba, 27 Tháng Mười.
Tại Detroit, Michigan, và ba vùng đô thị ở Florida gồm Fort Lauderdale, Miami và West Palm Beach, thời điểm thuận lợi nhất thường rơi vào giữa Tháng Mười Hai.
Redfin và Home Economics so sánh giá bán thực tế với giá rao ban đầu để xác định thời điểm người mua thường được giảm giá nhiều nhất hoặc gần mức cao nhất trong năm. Khoản chênh lệch có thể do chủ nhà hạ giá rao hoặc đồng ý bán với giá thấp hơn sau khi thương lượng.
Trên toàn nước Mỹ, mức giảm này thường đạt đỉnh vào đầu mùa Thu, sau đó chững lại hoặc thu hẹp khi mùa Đông đến. Tại bảy thị trường nói trên, thời điểm thuận lợi thường đến muộn hơn. Gần mùa lễ, người mua ít phải cạnh tranh và dễ thương lượng hơn, nhất là với những chủ nhà đã rao bán từ mùa Hè và muốn hoàn tất giao dịch trước cuối năm.
Florida: Ít cạnh tranh trước khi khách trú Đông đến
Người mua nhà tại Florida thường dễ thương lượng giá hơn vào Tháng Mười Một và Tháng Mười Hai. Phải đến sau năm mới, nhiều người nghỉ hưu và cư dân theo mùa từ miền Bắc, thường gọi là “snowbirds,” mới đến miền Nam Florida tránh rét.
Ông Todd Edwards, chuyên viên địa ốc của Redfin tại Tampa, cho biết trong Tháng Mười Một, người mua địa phương ít phải cạnh tranh với khách từ nơi khác. Những chủ nhà đã rao bán từ mùa Hè cũng dễ nhượng bộ hơn về giá nếu muốn hoàn tất giao dịch trước năm mới.
Mùa mưa bão khiến một số người hoãn tìm nhà. Khi mùa mưa bão kết thúc, người mua có thể dễ thương lượng hơn với chủ những căn đã rao bán nhiều tháng. Redfin cũng ghi nhận nhà cao cấp tại Florida thường bán dưới giá rao, nhất là vào cuối năm.
Milwaukee và Detroit: Cơ hội đến trước đợt rét sâu
Mùa mua bán nhà ở Milwaukee và Detroit tương đối ngắn vì thời tiết lạnh. Nhiều chủ nhà vẫn rao bán đến cuối mùa Thu để kịp hoàn tất giao dịch trước khi trời rét đậm và số người đi xem nhà giảm mạnh.
Theo phân tích, người mua nhà thường dễ thương lượng được mức giảm giá đáng kể vào đầu Tháng Mười Một ở Milwaukee, và giữa Tháng Mười Hai ở Detroit. Cơ hội này đến muộn hơn ở cả hai nơi so với phần lớn thị trường nhà đất Mỹ.
Người mua có thể có thêm lợi thế trong năm nay
Theo Redfin, trên toàn nước Mỹ, số người bán nhà nhiều hơn số người mua 63%. Đây là mức chênh lệch lớn nhất kể từ khi Redfin bắt đầu theo dõi vào năm 2013.
Tại Miami, số người bán nhà nhiều hơn gấp đôi số người mua. Tampa, West Palm Beach, Fort Lauderdale, Riverside và Detroit cũng có nhiều người bán hơn người mua. Milwaukee là ngoại lệ trong nhóm này, với số người mua vẫn đông hơn số người bán.
Cuối năm dễ thương lượng hơn, nhưng ít nhà mới rao bán
Số nhà mới rao bán thường đạt đỉnh nhiều tháng trước thời điểm dễ thương lượng giá nhất. Tại Milwaukee, số căn nhà được đưa ra thị trường trong tuần thường cao nhất vào giữa Tháng Năm. Đến giữa Tháng Bảy, số căn còn trên thị trường và được rao bán trong vòng 60 ngày đạt mức cao nhất. Người mua thường dễ thương lượng giá nhất vào đầu Tháng Mười Một, khi số nhà mới rao đã giảm.
Người tìm mua nhà vào cuối năm có thể có ít căn để xem hơn, song cũng ít phải cạnh tranh. Những chủ nhà đã rao bán nhiều tháng thường dễ nhượng bộ hơn về giá hoặc chi phí giao dịch. (Ng.Tr) [t.c.]
