ORANGE COUNTY, California (NV) – Người mua nhà lần đầu tại Mỹ đang tự tin hơn trong thương lượng. Họ sẵn sàng đề nghị mức giá thấp hơn giá rao bán hoặc bỏ qua một căn nhà nếu điều kiện mua bán chưa phù hợp. Theo Realtor.com ngày 11 Tháng Mười, cuộc thăm dò của Neighbors Bank cho thấy 40% người tham gia chọn giảm giá là ưu đãi từ người bán giúp họ tự tin nhất để quyết định mua nhà.
Cuộc thăm dò được thực hiện với những người đang tìm mua căn nhà đầu tiên hoặc đã mua căn nhà đầu tiên trong vòng một năm qua. Trong nhóm này, 86% cảm thấy thoải mái khi đề nghị mua với giá thấp hơn giá rao bán. Khoảng 57% từng bỏ qua một căn nhà vì tin rằng họ có thể tiếp tục thương lượng để tìm được một giao dịch phù hợp hơn.
Giảm giá giúp người mua quyết định
Trong Tháng Chín, giá rao bán trung vị (median) trên toàn quốc là $419,250, giảm 1.4% so với cùng tháng năm trước, theo dữ liệu Realtor.com. Đây là tháng thứ 11 liên tiếp giá rao bán trung vị giảm so với cùng kỳ. Mức trung vị có nghĩa một nửa số nhà được rao với giá cao hơn và một nửa thấp hơn con số này.
Dù giá rao bán đã giảm, nhiều người mua vẫn cần thêm ưu đãi để cân đối ngân sách. Việc người bán hạ giá giúp giảm số tiền mua nhà và, tùy cách tài trợ, giảm cả khoản tiền phải vay. Với những người mua lần đầu, đây là yếu tố được lựa chọn nhiều nhất trong các hình thức hỗ trợ giúp họ tự tin tiến hành giao dịch.
Ngoài giảm giá, 83% người tham gia thăm dò cho biết sẵn sàng nhận hỗ trợ hạ lãi suất vay mua nhà từ người bán hoặc công ty xây nhà. Với hình thức này, bên bán trả một khoản tiền để giúp người mua được hưởng lãi suất thấp hơn, theo điều kiện của chương trình vay.
Người mua cũng quan tâm đến việc người bán sửa chữa nhà trước khi hoàn tất giao dịch hoặc hỗ trợ chi phí hoàn tất hồ sơ mua bán. Những ưu đãi này giúp giảm số tiền mặt phải chuẩn bị ban đầu, nhất là với người đã dành phần lớn tiền tiết kiệm cho khoản trả trước.
Lãi suất cao khiến người mua do dự
Khoảng 70% người tham gia thăm dò cho rằng lãi suất hiện nay khiến họ không đủ khả năng mua nhà. Tuy nhiên, mức lãi suất áp dụng cho từng người có thể khác nhau, tùy vào lịch sử tín dụng, loại khoản vay, số tiền trả trước và các chương trình hỗ trợ mà họ đủ điều kiện tham gia. Để biết mình có đủ khả năng chi trả hay không, người mua cần tìm hiểu mức lãi suất được áp dụng và tính khoản thanh toán hàng tháng.
Việc chờ lãi suất giảm cũng có rủi ro, bởi giá nhà có thể tăng trong thời gian đó. Lãi suất thấp hơn có thể thu hút thêm người mua, khiến cạnh tranh gay gắt và đẩy giá nhà lên. Khi ấy, khoản tiết kiệm nhờ lãi suất giảm có thể bị bù trừ bởi giá mua cao hơn. Hơn 1/4 người tham gia thăm dò cho biết mối lo lớn nhất của họ là trì hoãn mua nhà và chứng kiến giá tăng trở lại.
Ông Bob Curtis, người sáng lập kiêm tổng giám đốc GetWyz, nhận xét rằng rất khó xác định thời điểm mua thuận lợi nhất, do giá nhà, lãi suất và số nhà rao bán liên tục thay đổi. Theo ông, người mua nên cân nhắc quyết định khi tìm được căn nhà phù hợp và đủ khả năng trang trải toàn bộ chi phí sở hữu, gồm tiền trả khoản vay, thuế nhà đất, bảo hiểm và bảo trì. Dự đoán lãi suất tăng hay giảm chỉ là một phần của quyết định ấy.
Chọn nhà nhỏ hơn, tìm nhà xa hơn
Để tìm nhà vừa túi tiền, gần 90% người tham gia thăm dò sẵn sàng mua ngoài các vùng đô thị lớn. Họ cũng cân nhắc chuyển sang khu phố khác hoặc chọn nhà nhỏ hơn để giảm chi phí.
Ông Ben Mizes, chuyên viên địa ốc kiêm nhà đầu tư tại St. Louis, Missouri, cho Realtor.com biết người mua lần đầu đang tính toán kỹ hơn về ngân sách. Một số chấp nhận mua nhà xa hơn, diện tích nhỏ hơn hoặc cần sửa chữa nhẹ. Họ sẵn sàng bỏ bớt một vài yêu cầu về căn nhà để có thể mua sớm hơn.
Khoảng 69% người tham gia thăm dò lo ngại rằng lựa chọn sai căn nhà có thể gây thiệt hại lớn về tài chính. Do đó, họ cân nhắc kỹ trước khi quyết định và chủ động thương lượng giá mua, yêu cầu sửa chữa cũng như chi phí giao dịch. Người bán muốn thu hút khách mua lần đầu cần cân nhắc mức giá và các điều kiện giao dịch phù hợp với ngân sách của nhóm khách này. (Ng.Tr.) [t.c.]
