Пазарът на продавачите от 2024 и 2025 г., където сделките често се сключваха на офертна цена в рамките на дни, е в историята. Днес купувачите не бързат, оглеждат множество имоти и изискват отстъпки. Договорените намаления от 5-10% се превръщат в новата норма, особено за старото строителство или имоти, които престояват на пазара повече от месец.
По данни на “Адрес” още през последното тримесечие на 2025 г. с намаление са били 45% от сделките. “Отстъпките са основно между 3 и 8% в София. Единични са сделките с коментари над 10% и те се наблюдават при имоти, които са повече от шест месеца на пазара”, казва Явор Пейчев, изпълнителен директор на “Имотека”.
Купувачите: Профилът се променя
“Най-голямата промяна е, че еуфорията от присъединяване към еврозоната беше изконсумирана, и то предварително, в България. Хората, които трябваше да купят – купиха. Хората, които искаха да продадат – успяха да продадат”, казва Никола Стоянов от Luximmo. Затова и двете категории купувачи, които бяха активни на пазара през 2025 г., липсват сега: Хората със собствени средства от най-различен произход предпочетоха да ги вложат в имоти, вместо да ги държат в банки. И тези, които побързаха да купят собственост авансово преди еврото – нещо, което иначе биха направили на по-късен етап.
Една от най-съществените промени е, че имотните спекуланти са разколебани и част от тях не са на пазара. Най-засегнати са т.нар. флипъри, които купуват на зелено с цел препродажба. Нито продажбата, нито печалбата сега са им гарантирани. Инвестициите в съществуващи жилища също не носят особено висока доходност. По оценки на различни експерти през 2025 г. инвестиционните сделки са достигали до 40% от пазара. Гергана Тенекеджиева, която ги определя на 25%, очаква този дял да падне наполовина – до 10-15%. “Лесните пари свършиха. Инвестиционните сделки стават територия само за гросмайстори”, казват експерти. Сега пазарът се движи основно от рационални купувачи, които купуват жилище за собствено ползване, подпомогнати от евтините кредити.
