По думите на Иванов в WPTG са били привлечени от специфичния бизнес модел на двете агенции, които оперират под шапката на бранда wellConnected. Te функционират в екосистема, където CreateX се концентрира върху дигитален маркетинг, ориентиран към измерими резултати като онлайн реклама, привличане на трафик, генериране на продажби и оптимизация на кампании, докато по-нишови услуги се делегират на спиноф компании, като например Native Digital (TikTok видеосъдържание) и CreateWeb (SEO и уеб съдържание).” На практика по този начин създадохме една екосистема от около 60 човека, които работят по вертикала с холистична визия и стратегия”, казва той. “Всъщност това беше основната причина и WPTG да ни харесат – това за тях е успешен модел.”
Втората ключова причина за придобиването, посочва Иванов, е амбицията на шведската технологична група да стъпи по-стабилно в Централна и Източна Европа. Идеята на WPTG е да използва експертизата на българската агенция като регионален хъб за експанзия към съседни държави, като процесът ще бъде двупосочен. От една страна, се отварят врати за нови пазари, а от друга, след период на онбординг, българският екип ще може да предлага част от услугите на WPTG – киберсигурност, създаване на апликации и др. “Основният фокус ще са съседните държави, сред които визирам Румъния, Сърбия, Македония, както и Полша”, казва той.
Искахме да сме първата дигитална българска агенция, която излиза в чужбина и гледа напред. След обстойно проучване, разбрахме, че това може да се случи чрез стратегически партньор, който вече има екосистема на световен мащаб и може да ни отвори тази врата.
Иванов и екипът му остават оперативно ангажирани, като по думите му за клиентите и ежедневната работа няма да има рязка промяна – същите екипи ще продължат да работят по проектите, но вече с достъп до по-широка международна мрежа и повече инструменти. Самите основатели поемат и тригодишен ангажимент към развитието на бизнеса, като Иванов остава изпълнителен директор на CreateX, а Николай Николов – на Native.
Изкуственият интелект променя играта
Един от най-интригуващите аспекти на придобиването е водещата роля на изкуствения интелект в процеса, осъществен с помощта на базирания във Великобритания стартъп с български корени Eilla AI, която представлява първата в Европа AI компания за консултиране по сделки за сливания и придобивания (M&A).
Сделката се случва за рекордно бързо време. “За един месец успяхме да получим директно предложение, след като тръгнахме да търсим купувач. И за още 15 дни подписахме писмото за намерение и на практика затворихме сделката”, казва Иванов.
